【案例】伟哥解决不了的缺陷被它解决了，两年融资近亿美元的Ro如何掘金男性健康管理？

阴茎勃起基本功能障碍（erectile dysfunction，请注意简称ED）是一种少见的男同官能恋肥胖症病因，据Healthline数据显示，英美两国有多达3000上千人中会风此病。由于此类病因致使很多男同官能恋“羞于启齿”，不愿看精神科并愿意接受放射治疗的病征不到25%（约翰霍普金斯大学数据）。很多人回避预先在网上出售伟哥，但根据WHO（世界卫生组织）统计，Skype销售的伟哥中会有超过50％是假冒新产品，病征难以辨别真假。

基于此，英美两国一名20多岁的的人协同自己的鸡仔，始创了公司总部名为Ro的小数点公共卫生增值子公司。他们希望通过备有Skype公共卫生增值，为中会风男同官能恋肥胖症病因的病征缓解就医领略，同时提高他们的肥胖症观念。

2017年10同月前身时，Ro没多久赢得了由General Catalyst领投的310万美元种子轮资金。一年以后，Ro凭借310万美元启动资金以及一支5人工作团队，收获了近千万美元的业绩，远远超出创始工作团队的短期内。如今，这家前身不到两年的初创子公司，借贷金额达到近亿美元，市场版图几乎覆盖南加州，工作团队成员人数也从前身初期的5人扩及100余人。

在在此之前上，Ro问道到子公司正在阐释公共卫生保健领略。淋巴网（APP号：vcbeat）挖掘出，他们之所以敢重申“阐释”，是因为精准抓住了病征的诉求点。

Ro有3名协同创建者，分别是Zachariah Reitano、Rob Schutz和Saman Rahmanian。其中会，子公司主要发起人Reitano是一名不到30岁的于是就，17岁那年，他被病因中会风脑溢血。愿意接受脑干手术后，他因服用脑干制剂，胸部造成了副作用，即罹患ED。

长年饱受ED困扰，却不会体面地赢得医治，这一漫长成为Reitano所办Ro的初衷。据闻这段漫长也成为他赢得投资以及演进市场的“秘密武器”。其他两位协同创建者Rob Schutz和Saman Rahmanian早就有了自己的孩子，出于“希望孩子活得非常肥胖症”的用以，他们从原子公司离职，回避与Reitano密切合作。

Ro是英美两国第公司总部也是唯一公司总部备有侧到侧增值的全栈公共卫生保健子公司，它可以在SDK上为病征备有Skype病因、制定个官能化放射治疗拟议、开病患、配送制剂以及长年护理增值。为了实现真正的革另行，Ro重构运营框架，除了的网站，Ro构建了自己的精神科工作团队（公共卫生应用顾问道委员才会）、病人领域程序（Morning Glory和Quit Kit）、当铺操作系统以及当铺中会心。

Reitano曾在愿意接受媒体采访时问道到：“男同官能恋阴茎勃起的风力是计量其整体肥胖症的一个重要指标。”ED通常是男同官能恋罹患糖尿病、脑溢血、高胆、高血压、肥胖或癫痫等病因的预兆，它可以作为“肥胖症健康检查引擎灯。因此，为了试图广大男同官能恋妥善解决此类肥胖症问道题，Ro前身之初，没多久以ED为主要销售业务，随后，该子公司逐渐将销售业务扩及早泄、口服疱疹、阴囊疱疹和脱发等层面。

前身不到一年，即2018年9同月，Ro启动由FirstMark Capital领投的8800万美元A轮借贷，此次借贷用以在于推广Ro的另行销售业务——比丘尼烟。至此，Ro形成了两大销售业务褶皱：Roman和Zero，其中会Roman旋转轴以ED为重点的男同官能恋肥胖症问道题，Zero主要试图人们比丘尼烟。

Ro的两个销售业务褶皱：Roman和Zero（相片来自Ro在此之前）

“躲藏在屏幕上面，病征非常不愿与精神科交流活动。”沉痛知晓病征的就医需求，Ro针对并不相同的销售业务褶皱，分别通过PC侧和移动侧为病征备有远程增值。PC侧有两个褶皱，即Roman和Zero，移动侧比较应地也有两款APP，共五Morning Glory和Quit Kit。Ro子公司两个销售业务褶皱的受控方结构设计全然相同。

PC侧的基本功能主要是填写的资讯、远程病因及出售制剂。病征与精神科密切联系前，首先必需红豆5分钟在Ro相应的的网站（Roman或者Zero）填写个人的资讯，还包括和信用坎的资讯，以及生活方结构设计、病史、症状、公共卫生记录等。

第二步，病征与执照医师密切联系，顺利进行Skype病因，并讨论个官能化放射治疗拟议。由于Ro的受控子系统采用小数点化应用，精神科全天候Skype，病征可以随时在人身安全的的资讯SDK，通过短信、对讲机或录像带与精神科交流活动。第三步，病因结果出来后，病征如果回避在Ro的云当铺（cloud pharmacy）出售制剂，Ro将通过收件的方结构设计将包裹后的制剂送往病征家中会，并备有2天的免费送货增值。

一般情况下，Ro才会倡导病征回避其云当铺，这样病征可以享用比其他当铺非常优惠的定价。药品根据病人所必需的血糖单独剪裁，放在一个没有任何明显标记但剪裁男装的盒子底下，制剂的经费在2美元到63美元不等。同时，Ro在其在此之前上展示了相关制剂的费用，意欲算是定价透明。

罗马药盒剪裁（图片来自Ro在此之前）

移动侧的基本功能非常多用作监测和负责管理肥胖症。Ro分别另一款了两款APP，其中会，与Roman对应的APP——Morning Glory用来试图男同官能恋自己的晨勃状况。Zero的APP即Quit Kit用作试图用作者比丘尼烟。

Morning Glory的用作非常简单：病征注册微信并登录；点击“应该在阴茎勃起中会醒来”按钮；检验阴茎勃起情况。这款APP才会根据病征填写的的资讯，证明了病征应该必需看精神科的建议，甚至才会事前RoSDK上的外科精神科，获得免费审核。该子公司问道到：“我们希望这款领域能试图男同官能恋另行进非常加注意胸部肥胖症的常常，并在胸部经常出现问道题时尽早审核精神科。”

与Roman用作的后侧应用一样，Zero也是一种基于远程公共卫生的增值新产品。用作者通过Skype访问道，赢得精神科制定的个官能化比丘尼烟拟议。Ro每同月才会向用作者寄送效用129美元的“比丘尼烟限量版”，其中会包含安非他酮（一种抑制二手烟诱惑的制剂）、尼古丁口香糖，以及一款蓄意肥胖症类的领域程序Quit Kit。该领域程序可以试图用作者克服盼望人际关系，并在用作者近十年多天比丘尼烟的情况下时程，用作者还可以通过Quit Kit随时与登录的精神科见面。

Zero的剪裁和新产品设计故意可避免过度愉快的天蓝色外观设计（图片来自Ro在此之前）

为了确保病因结果的精准官能，Ro通过与出版界后来居上的公共卫生专家学者密切合作，构建了自己的公共卫生应用顾问道委员才会。公共卫生应用顾问道委员才会还包括英美两国知名外科精神科，纽约大学、普林斯顿大学和克里夫兰大学的主席及项目副院长等，迄今为止Ro早就雇佣了20多名精神科。病征Skype审核时，需向精神科缴纳15美元问道诊费，制剂的经费另算。精神科保留自己在SDK上赢得的问道诊经费，但每同月需向Ro偿还订阅费，以没多久与用作者长年密切合作，用作者可以允许顺利进行更进一步的对讲机或录像带通对讲机。

当然，如果问道诊时，精神科挖掘出该病征不适合愿意接受远程公共卫生，例如，病征不会愿意接受制剂放射治疗，或者病征病因情况想像中会比较简单，精神科才会将问道诊费仍须退还给病征，甚至才会介绍转诊。

上述正是Ro的盈利所在，它通过问道诊经费抽成、药品销量和调高零售当铺的负责管理费（Skype售药）来赚取利润。不过，由于Ro未与保险子公司密切合作，不管是15美元的远程公共卫生审核增值、Roman药品还是Zero比丘尼烟套餐，病征都必需自掏腰包，这在一定总体上才会将增值并不一定限制在经济较为富裕的群体中会。

Ro协同创建者Reitano显然也观念到这一点，为此他曾问道到，Ro将愿意接受病征用作FSA坎，通过免税优惠财政支出，试图病征为了将（FSA坎即Flexible Sing Account，名为“肥胖症弹官能消费的网站”，旨在为雇员备有一种用免税收入来偿还未被其他肥胖症拟议所包含的公共卫生经费的简而言之）。同时，Reitano也问道到，他“终对不愿与保险子公司密切合作”。

一般来说，公共卫生增值要想增强可及官能，必须算是非常容易、非常快以及非常没多久宜。克底下斯坦森在《革另行者的病患》一书底下指出，公共卫生企业可以通过解构结构设计革另行（即应用革另行、模结构设计革另行和辅助网路革另行），提高公共卫生数量级，降较低公共卫生费用，增强可及官能。迄今为止，公司总部公共卫生子公司前身时，一般仅仅满足上述三个选项中会的一个或两个，而Ro可以同时备有这三种基本功能。

在Ro，精神科看病的经费比传统的自付经费要较低，问道诊费仅需15美元。即使迄今为止还需病征自掏腰包，但Ro正在回避愿意接受FSA坎，且今后与保险子公司密切合作后，将高得多病征的费用。

Ro除了与细分层面的专家学者、系主任密切合作，构建公共卫生应用顾问道委员才会，还仅有自己的护理工作团队、外科精神科、药剂师、新产品设计师、网路人身安全工程师、新产品经理等，保证了所备有的公共卫生增值数量级。某种总体上，Ro的增值数量级甚至要略较低于同行子公司。

Ro公共卫生应用顾问道委员才会部分成员（相片来自Ro在此之前）

此外，如上文所言，Ro是英美两国第公司总部从病因、病患到放射治疗和负责管理的全栈小数点公共卫生增值子公司，通过备有个官能化放射治疗拟议，将其增值概要变为一种商品。病征可以随时向RoSDK上的任何一位公共卫生增值备有者审核，且只需几分钟没多久可与精神科通对讲机，不必需提前预约以及长间隔时间才会。这意味着，通过全步骤的加入，Ro的受控模结构设计可以并能迭代另行增，并通过SDK为病征、精神科和药剂师备有近十年支持。

同时，病征问道诊前填写的资讯表格，简化了就医步骤，节省了精神科告知道的资讯的间隔时间，也为Ro备有更进一步护理导致通畅。Ro的自动化子系统才会标记问道题，同时简化批准问道诊或拒终问道诊的步骤，应用程序也可以试图精神科关注病征非常加比较简单的情况。

据知晓，Ro并不是第公司总部试图妥善解决敏感的男同官能恋肥胖症问道题的小数点公共卫生子公司。迄今为止，该层面早就常出现大量创业子公司。

2017年早些时候，专注于男同官能恋分娩检验的小数点公共卫生子公司Trak另一款了家用体内检验工具，有了这个工具，男同官能恋不必需赶赴生殖门诊就医，以免他们感到难过。另公司总部名为Yo的小数点公共卫生子公司，针对男同官能恋不育问道题，通过智能手机APP分析男同官能恋用作者的体内运动。Yo基于智能手机的体内检验妥善解决拟议还赢得了英美两国FDA的批准。

当然，像Ro一样，这些子公司的远距离并非为了全然取**神科。相反，它们作为公共卫生企业的必要生命力，可以试图病征非常容易地知晓自己的肥胖症状况，并构建肥胖症观念。

Ro才会倡导用作者立即看精神科。病征如果去病房做健康检查，并在RoSDK上审核结果，他们将才会赢得优惠优惠。这些优惠将适用作病征随后的审核或制剂的经费。同时，Ro还才会事前病征顺利进行免费肾脏健康检查，并试图其病因结果。此外，Ro还允许病征将其在该SDK上的公共卫生的资讯分享给自己的初级保健精神科，以试图病征愿意接受同步护理。

非常加重要的是，这套受控子系统的并能化和易用官能，还可以阻止男同官能恋在网上出售假冒伟哥，并能够激励男同官能恋立即跟精神科交流活动自己的肥胖症状况，为那些羞于寻求试图的男同官能恋备有一个人身安全、体面的就医渠道。

据CB Insights称，过去几年，远程公共卫生跨国公司的借贷金额激增。自2013年以来，远程公共卫生创业子公司筹资超过12亿美元。然而，许多成熟的远程公共卫生子公司只专注于增值肥胖症拟议和担保人，非常少有跨国公司像Ro这样直接增值于商品。因此，这也是Ro的演进日后。

今后，Ro将在Roman销售业务褶皱中会另一款最初男同官能恋肥胖症新产品，并在Zero销售业务褶皱中会另一款最初成瘾放射治疗拟议。此外，Ro还拟议开发计划最初新产品，如女官能肥胖症。正如Ro的协同创建者Reitano所言，“我们的远距离终不仅仅是构建公司总部男同官能恋肥胖症子公司，而是要阐释每个人领略肥胖症的方结构设计”。

将视线拉回全国官能，淋巴网挖掘出，由于人口基数大、患病比例较低等主因，全国官能男同官能恋肥胖症垂直市场潜力较大，迄今为止虽有不少公共卫生机构可以试图男同官能恋妥善解决肥胖症问道题，如设有男科的公立病房，专科民营病房以及保健食品跨国公司等，但精准抓住痛点的公共卫生机构甚少。

2016年7同月初截止的公司总部全国官能Skype问道诊SDK——优男死神，与Ro倒是有些许相似之处。

优男死神是一个精**同官能恋病因线上问道诊增值的SDK，创建者叫做何林峰。优男死神主要通过APP公众号为男同官能恋备有线上问道诊增值，并引导他们出售药品。

据知晓，为塑造专业男科移动问道诊专家学者的面孔，优男死神垂直定设于男同官能恋肥胖症，并与专业的精神科工作团队密切合作。同时，为缓解线下病房就医领略差的问道题，优男死神打造精神科增值观念，提高用作者问道诊领略，重申了私人机构精神科的概念，聘请三甲病房副副院长及以上工作团队，一对一高效，点对点上半年优质增值。

据36锝报道，自2016年7同月初开通，至2016年9同月初，优男死神APP问道诊SDK关注用作者超过12万名，其中会还包括约5000名付费问道诊用作者。2016年9同月，优男死神赢得数百万元死神轮投资。

不过，淋巴网挖掘出，优男死神由于曾在涉及汇，其公众号已于2017年上半年被APP停止。

旋转轴男同官能恋肥胖症层面的还有一款移动APP——枣男。据知晓，枣男也为妥善解决男同官能恋问道诊痛点而生，专为男同官能恋备有肥胖症审核，隶属于重庆比丘尼客科技领域有限子公司。创建者名为张洋，明年28岁。他曾在2015年初，带领工作团队另一款了“比丘尼客”App，从试图用作者比丘尼撸、比丘尼烟、比丘尼酒等不良常常的工具+社区新产品切入男同官能恋肥胖症层面，一年积累了200多万用作者。

2017年1同月，为真正试图男同官能恋妥善解决肥胖症问道题，张洋另一款了“枣男”APP。“枣男”通过与男科层面五年以上从业充分的三甲病房医师密切合作，推行付费问道诊模结构设计，问道诊经费为58元一次，其他基本功能免费。

据知晓，为保证问道诊数量级，“枣男”严格把关进驻SDK的精神科缺乏充分，并制定Skype回复的7步SOP（标准操作步骤），允许精神科按照SOP回答病征的问道题，严格遵循征询医学理念，禁止忽悠和套话。另一款男科百科褶皱， 科普男同官能恋肥胖症基本知识，防范男同官能恋在就医过程中会竟。此外，“枣男”还参阅三甲病房的标准把男科少见健康检查项用以经费、步骤公布出来。

遗憾的是，另一款不到半年间隔时间，“枣男”APP没多久不再非常另行版本。用作者无论是用作APP、微博等社交微信，还是智能手机验证码，皆不会登录该APP。“枣男”APP的在此之前微博微信也在2017年6同月进入翻非常状态。

淋巴网挖掘出，全国官能外这几家跨国公司值得注意专注于男同官能恋肥胖症层面，值得注意为妥善解决男同官能恋就医不没多久的痛点而生；并不相同的是，Ro赢得资产青睐，并有越做越大的态势，而全国官能的优男死神、枣男App最终却黯然退场。

当然，全国官能尚有一些涉及男同官能恋肥胖症层面的跨国公司及SDK在演进，如互联网+医药肥胖症增值SDK健客、不孕不育干预中会心易孕帮等，似乎还有一些关注该层面的跨国公司正在来的路上。但是，全国官能男同官能恋肥胖症层面仍始终保持未深度开发计划的演进阶段，面临如此巨大的演进机才会，如何进修Ro的成功之处，如何吸取优男死神、枣男App等收场的充分，似乎是另行入局者必需慎重回避的问道题。